复盘首届视频号峰会,满满的干货都在这里!!!
时间:2020-09-04 17:59 新闻来源: 本站原创

首届视频号峰会手记导图




昨天刚从苏州一路开车回来,也是有时间静下来给大家整理一下视频号峰会的内容,这次出行,我重新启动,怀着空杯的心态,去学习,去思考。




疫情对全世界的冲击,导致线上流量更加珍贵。而每个平台在今年竞争用户也显得尤为激烈。用户在哪里,流量就在哪里,哪里就会有机会。


中国已经进入了后工业化时代,新消费在快速崛起,中国移动互联网流量红利已经消失,只有短视频和直播两条赛道还在快速增长。消费升级带来的是“人货场”的升级。


人:生于互联网/移动互联网的两代人即将成为消费的主流,而家庭结构的变迁使得几代人的财富在这个群体上进一步聚焦,增强了他们的消费能力,谁能够链接到更多的人,为他们提供最好的服务和舞台,谁就可以拥有更大的话语权。


货:随着人的变化,货物跟着变化比如新国货,新潮流等。而货物的销售模式也逐渐变成了主动销售模式,不再是被动等客源。


顾名思义,场地,有流量的场,才会有红利。就好比有人流的商场,不过随着互联网的发展,现在的场在互联网上。而平台之争,也是流量之争。场子、人就是资源。


新经济代表了中国经济的未来,而视频号会成为一个重要的线上消费场。


在大时代的背景下,国家发改委提出积极培育新个体,支持微商电商,激活了个体经济。


推动就业模式从传统的“公司+雇员”向“平台+个人”转变微商、电商、网络直播、职业创作者等,个体经营者只会越来越多。


这也是为什么前几年马云曾经说过:中国已经进入了互联网的时代,最多十年,中国将无工可打,中国将有80%的人失业,人们只有最后一条路,选择互联网,除了这条路别无选择!


而个体经济想要崛起,就会必然依托于新媒介,当下的新媒介就是短视频。


中国现在在构建经济内循环,一定会加大促进消费,而视频号则是一个承接消费的超级流量池,也是唯一一个所有展现、社交以及成交都集于一身的APP。


同程艺龙创始人吴志祥现场说:当我看到马化腾小龙哥天天在视频号点赞的时候,我就知道这里肯定有大机会。


就像几年前我们想不到,今天的微信成为整个国民最大的APP。从PC,到APP,到微信,到小程序到短视频到视频号,本质上就是一个流量迁移用户流动的过程,在这个过程涌现了各种的机会。


在没有视频号之前,你也可以在网上展开陌生交易,但是有一定风险的,有了视频号之后呢,我们会建立在一个相对于安全边界上的交易。


这是一个新的基于社交的,核心在人和人之间的交流的短视频平台。


而其它短视频平台都在收紧流量,想要更多曝光,就不得不去花钱只有视频号是人人可以基于个人社交圈去裂变的一个分发模式。所以不管视频号重不重要,都是我们不得不去理解,不得不去尝试的一个选择。


首先基于视频号的推荐模式—社交算法,比如吴志祥的一个赞,就会让吴志祥的好友张小龙甚至马化腾看到,它能有效帮我们链接高净值人群。而在X音X手上的一个赞,就仅仅只是点赞+1。而这种算法也让我们所有人站在了同一个起跑线上。


我们任何的成交都是源自于链接+信任。而视频号最大的价值便是重构了链接+信任,通过视频号看到了活生生的人,就有一种IP在潜移默化的让观众得到信任。这两个就相当于重找客户和说服购买。省去了给别人名片以及案例的一种更简单更直接的信任。


视频号真正开启了个人品牌的时代,所以一定要抢占先机。视频号很有可能会成为我们将来很多年的爹。


人生从没有太晚的开始,太晚的是你从未开始!


做视频号前,要有以终为始的观念,一定要想清楚自己的目的是什么,是卖货,还是兜售知识付费,或者提供其他服务。想清楚之后,再推导怎么做视频号,所有的内容,都应该围绕着目的来走。”



01. 玩视频号要有用户思维



很多人喜欢在主页或者内容文案里用自己的思维来制作简介和背景,过于强调自己的特点和能力,而不是从用户的角度,通过用户思维来思考问题。


真正的用户思维,不是“你是什么”,而是“你能帮粉丝解决什么”只有我们站在用户的角度去做我们的视频,才能获得越来越多的粉丝。要知道自己喜欢的东西,粉丝并不一定会喜欢。就好比小米的MIUI之所以做到安卓系统中最受欢迎的UI,也是因为每隔一周就会根据粉丝的建议进行修改和优化。


从本能理解人性,从本质理解商业,从本谋规划动作。只有真正的用户思维才能触发观众的识别,但是差异化包括视频号,包括背景图、背景图介绍、头像、简介、封面等细节,也会增加不少分。我们要做的就是在茫茫人海中,让观众能记住你。


钻石最终流向贵妇的手指,粉丝一定会关注优质内容的人在这个内容为王的时代,各种蹭流量不如好好打造自己的作品,才会更突显个人IP,这是一个客户粉丝化、粉丝社群化、社群部落化、部落生态化的时代。



复盘思维

当你学习一件事情的时候,学一遍你只学到了不到四分之一。当你复盘一次就能学到四分之三。

视频号对所有人来说都是一个新物种,不可能一进来就是专家,需要不断的观察、学习和对过去的复盘。


集中优势,以点带面的打法

储备一批内容,最好三四条,在感觉到平台流量大的时候,挑选最优质的精品放出去,这样更容易破圈。如果你只有一条内容,那就没法选,会很被动。


走长期主义的路线

基于微信的生态,视频号肯定不像抖音快手,迅速火爆,也迅速流量闭环,而是慢慢日积月累,个人影响力逐步破圈,逐步变大。


细节和节奏感

运营好视频号,要注意各种细节,包括在每个视频的末尾引导观看的用户关注,或者引导用户点击公众号链接,添加小号,链接并成交等等。要随着平台的产品迭代和运营方向,调整各种小细节,让自己的视频号,变得“精致”起来。



02. 可以不时去给老视频点赞


这样朋友就会不断看到你的视频了,可以再带来一波操作。


全局思维

不要只做视频号,要有组合拳的思维,用微信生态的其他媒介来加持形成自己的护城河,结合公众号、社群、小号甚至小程序来玩。这样会形成1+1>2的效果。


目的清晰

在做视频号这个过程,一定要敢于卖自己,把自己推出去,跟客户发生关系,不要扭扭捏捏,我们的目的是做什么就要告诉观众我是是做什么的。这样才会让人更好的链接。


小技巧

1.视频的方向尽量与主业一致,这样更加专业的同时,也能尽可能的用最小的时间消耗去做好。


2.我们可以一段一段的录制,不用必须一镜到底,必要整理出多个文案,然后一次全部录完。


以下是我的现场手记




从宏观到微观,从时代背景到视频号的运营技巧。此次苏州之行获益良多。通过大会以及我个人的消化整理,把一些思考与心得记录在这篇文章中。


最后非感谢腾讯与同程提供的这次以视频号为主题的峰会,让大家有了学习交流的机会。来更好,我们向光前行!




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